① 车价与首年费用
② 购置税档位
③ 贷款方案（含全款）
期数
落地价（真实要花的裸价）
贷款方案
三年持有总花费（估）
算法说明：购置税按「成交价 ÷ 1.13（剥离增值税）× 税率」估算；贷款月供按等额本息计算，不含银行可能额外收取的手续费；三年成本中的第 2、3 年保险按首年 8 折估算。一切以当地政策与合同为准。
④ 这些钱，先别急着掏
- 金融服务费 / 贷款手续费：可以谈，很多品牌官方早已取消，别当成默认必交项。
- 出库费、PDI 检测费、上牌服务费：多数可谈或自行办理，让销售写明"是否可选"。
- GPS 费、续保押金、保险保证金：无正当依据的收费，可以直接拒绝。
- 强制店内保险 / 强制装饰包：捆绑销售可谈，谈不动就换店——比省钱更重要的是别被套住。
- 加价提车：宁可换配置或换店，加价部分不会写进发票，也不进保值率。
- 落地价口径：只认"裸车 + 购置税 + 保险 + 上牌杂费"四项，其他名目一律问清楚为什么收。
提车前必做：核对车架号与合格证、看生产日期（超 6 个月的库存车可议价）、查里程（新车一般 50 公里内）、验漆面与轮胎、赠品写进合同、贷款看清总利息而不是只盯月供。
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